2021元旦营销主题活动方案五篇 14页

2021 元旦营销主题活动方案五篇 2021 元旦活动方案 1 目的在于： 1.直接提高店面此段时间的销售业绩。 2.未农历新年的销售峰期奠定客户基础! 活动主题：圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦! 买 100 送 100! 服装店圣诞元旦活动活动时间：12 月 18 日(六)-1 月 2 日(日) 活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至 3000 元以上。 SP(商品直接促销)活动 活动时间：12 月 18 日(六)-1 月 2 日(日) 费用预估：暂无 SP1:优惠送到底大行动： 凡在活动期间内，到店内一次性购买满 100 元货品(8 折以上，含 8 折)可一次性获得赠送的 价值 20 元抵用卷 5 张!累计共计 100 元! 每张抵用券限单次消费，且 20 元可以当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明) SP2:折扣降价直接促销： 活动方式： 1.全场秋冬装特价 5 折起(主力折扣 7 折) 2.全场 3W 货品全面 3-6 折清仓。 3.全部新款冬装 8 折优惠。新客上门真优惠： SP3:新客上门有实惠： 活动方式： 1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打 9.5 折!(限 6 折以上商品) 2.凡一次性买购超 200 元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。 3.新顾客一次性购买满 228 元可赠送精美身高尺一套! 备选:抢购乐其中 活动方式： 1.自行指定 15 款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。 2.抢购详细操作方式(见附件)。 活动媒体宣传计划 活动时间：12 月 10 日(五)-12 月 17 日(日) 费用预估：暂无 一.夹报计划： 由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传 DM(单张)，并在传单内 底纹配以叮当猫 LOGO。总分数 1-2 万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。 二.短信计划： 结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机 号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。 三.邮递计划： 对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付 10 元抵用卷一张，而 告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。 四.公车横幅计划： 将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少 25cm 以上：上印活动主题：(为已经确定好 的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气 氛计划 (详细布置及安排详见效果图) 灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。 模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。 模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用 醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。 服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s 上至特价花车内，3w 货品上至各个柜 台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。 音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的： 触电(以及专辑内其它相应的歌曲) 陈列道具： 1.门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少 25cm 以上：上印活动主题：(待 选) 2.店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。 吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛! 3.上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每 张吊旗相距约 80cm-100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面 2.4 米。 4.花车前方：kt 板喷画布置，内喷内容为(待选)，以进步突出我们的活动内容。 5.收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用 A3 大张相纸喷绘来做详细说明。使 得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。 6.员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时 候对过往的行人宣读我们的活动口号! 所需要物品准备清单：(数量为预估量) 抵用卷 A:10000 张 各种折扣的标示卡各：3000 张 吊旗、橱窗喷画、X 架喷画：200 份(每份分别含 10 张吊旗、一张橱窗喷画、一张 X 架喷画、 收银台摆放用-活动说明两张) 2021 元旦活动方案 2 一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：12 月 31 日―1 月 03 日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此 良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，_已日趋成熟，_处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来 就送，抽奖送”等集聚人气类的案子; 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1 月 1 日当天共有 1500 份大礼免费赠送 b、会员来店礼： ①、1 月 1 日―1 月 15 日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案 ②、2017 年 1 月 1 日(周日)―1 月 8 日(周日)、1 月 14 日―1 月 22 日期间整合馆内商家为 vip 金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括 34 寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等 构成活动以强有力的产品折扣力度、dm 单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消 费群体，预计可以吸引人流 25000 人。 四、活动内容： (一)、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间： 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：2020 年 1 月 1 日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹 风机、耳机、马克杯等礼品。共 1500 份大礼送完为止。 活动预算： 制作物：300 元 礼品费用：手套 4 元/付 x400 付=400 元 暖瓶 10 元/付 x400 付=1000 元 化妆镜 2 元/只 x400 只=200 元 杯组 5 元/只 x300 只=500 元 2、现场演艺活动 活动办法：2020 年 1 月 1 日下午 2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请 小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 费用演算：乐队：1200 元 小轮车手：200 元/人 x6 人=1200 元 小计：2400 元 备案： 30 秒速递篮球赛 活动办法：2017 年 1 月 1 日下午 2：00—3：30 期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。 在 30 秒内，球员站在 2 分线上进行定向投篮。10 名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。 冠军即可获得价值 20 元寒冬三件套一套。 预算： 租赁球架 300 元/天 购买篮球 5 只 x60 元/只=300 元 小计：600 元 (二)、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠 活动办法：2020 年 1 月 1 日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可 获得心动大礼。当日共限 50 名，先到先得。 买床用满 1000 元即可获得折叠自行车一辆，共 20 辆 x400 元/辆=8000 元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共 20 套 x200 元=4000 元 买手机类商品即可获得暖手宝一只，共 50 只 x15 元/只=750 元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共 100 只 x8 元/只=800 元 小计：13550 元 2、心跳极限，气球大抽奖 活动办法：2017 年 1 月 1 日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置 两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂 100 个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动 区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选 中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工 作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回 气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。 抽奖流程： 顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖 当日限 100 名顾客参加。 奖品及费用预算： 1、24 寸液晶彩电 5000 元/台 x2 台=10000 元 2、500 百万象素数码相机 1500 元/台 x2 台=3000 元 3、mp38 台 300 元/台 x8 台=2400 元 4、暖手宝 20 元/个 x40 个=800 元 5、精美礼品 146 个 5 元 x146 个=730 元 小计：16930 元 (三)、会员活动 vip 主顾客行销活动 a、vip 感恩回馈礼 目的：有力提升 vip 的使用价值。利用 vip 和周边商场形成差异化营销。 活动办法：2020 年 1 月 1 日(周日)—1 月 22 日期间，馆内将推出各类特价商品。vip 主顾客 凭 vip 卡方可购买商品。每卡限购一件。 1 月 1 日—1 月 8 日推出服装类商品，每日 100 件。 1 月 14 日—1 月 22 日推出鞋类特价商品，每日 100 双 b、卡友新年来店礼 活动办法：2020 年 1 月 1 日(周日)—1 月 22 日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至 会员中心领取精美礼品一份。 四、活动预算：略 2021 元旦活动方案 3 一、营销目的 立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双 节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促 进一般图书销售业务。 二、营销主题 文化过节：新华感恩季，读书暖情怀 三、活动时间 2017 年月 1 日——2 月 24 日 四、消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖 产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。 在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点， 并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。 1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵 而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖 场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过 节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装， 将商品变成礼品。 3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书 品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一 个人拿了起来就会带动很多人购买。 4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们 的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家 庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 五、活动内容 1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券， 比如消费 50 元送 5 元或 10 元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形 式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台 前醒目位置用 POP 海报再次宣传标注) 2、欢聚假日——组合购书大优惠 巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行 8 折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可 以三本或五本同类型自由组合 8 折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3、能者多得——知识问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小 朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书 8 折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能 的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。 4、助学行动——新华感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学 生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和 文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生 拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买 范围。 5、礼品图书——文化好礼喜相送 正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。 店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店 内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方 位的温馨服务。 6、温情回馈——特别的礼给特别的你 回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期 间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活 用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。 2021 元旦活动方案 4 1、主题：2021 新年当头炮 2、时间：1 月 1 日―1 月 11 日(共 11 天) 3.1dm：8p140 个 sku48000 份。12 月 23 日拍照，12 月 24 日―26 日设计，12 月 27 日定稿， 12 月 28―29 日印刷，12 月 30―31 日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2 扮靓新家迎新年 活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、 家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。 3.3 锅碗瓢盆协奏曲 活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。 3.4 冬装大出清 冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。 1、主题：会员岁末大回馈 2、时间：1 月 12 日―1 月 25 日(共 14 天) 3.1dm：8p140 个 sku48000 份。12 月 23 日拍照，12 月 24 日―26 日设计，12 月 27 日定稿， 12 月 28―29 日印刷，12 月 30―31 日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2 会员惊爆大抽奖 活动期间，凡在_超市各门店一次性单票消费满 68 元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。 单店奖项设置 特等奖：2 名，各奖液晶电视一台; 一等奖：50 名，各奖电饭煲一台; 二等奖：100 名，各奖胶棉拖把一个; 三等奖：3000 名，各奖纪念品一份。 3.3 感恩 1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈 活动期间，_超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，high 翻全场，引爆全城!一年 一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。 2021 元旦活动方案 5 一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文 化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指 标的达成。 二、活动内容 第一档：元旦档 1、主题：201_新年当头炮 2、时间：1 月 1 日—1 月 11 日(共 11 天) 3.1 DM：8P140 个 SKU48000 份。12 月 23 日拍照，12 月 24 日—26 日设计，12 月 27 日定稿， 12 月 28—29 日印刷， 12 月 30—31 日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2 扮靓新家迎新年 活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、 家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。 3.3 锅碗瓢盆协奏曲 活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。 3.4 冬装大出清 冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。 第二档：会员档 1、主题：会员岁末大回馈 2、时间：1 月 12 日—1 月 25 日(共 14 天) 3.1 DM：8P140 个 SKU48000 份。12 月 23 日拍照，12 月 24 日—26 日设计，12 月 27 日定稿， 12 月 28—29 日印刷， 12 月 30—31 日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2 会员惊爆大抽奖 活动期间，凡在__超市各门店一次性单票消费满 68 元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。 单店奖项设置 特等奖：2 名，各奖液晶电视一台; 一等奖：50 名，各奖电饭煲一台; 二等奖：100 名，各奖胶棉拖把一个; 三等奖：3000 名，各奖纪念品一份。 3.3 感恩 1.16/17/18(23/24/25) 会员岁末大回馈 活动期间，__超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH 翻全场，引爆全城!一 年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。 第三档：春节档 1、主题：金羊红火年 礼享___ 2、时间：1 月 26 日—2 月 18 日(共 24 天) 3.1 DM：24P480 个 SKU48000 份。12 月 29 日拍照，12 月 30 日—1 月 3 日日设计，1 月 4 日定稿，1 月 5 日—8 日印刷， 1 月 9 日—10 日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、 新年用品 4、年货礼品一条街 团购最快乐，快来___。精品年货，最实惠，让利，给您贴心一站式满意服务。 5、购物送福、福气多多 活动期间，超市内一次性购物每满 48 元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠， 每人次最多限赠 5 对。 6、福乐多龙年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目) 1 月 23 日—2 月 6 日(初一至十五)期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼 品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看! 6.1 冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小 二古装进行。 6.2 趣味滚铁环：每隔 2 米高一障碍物，共设 6 组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜， 顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。 6.3 趣味折纸：卖场设桌、椅、A4 纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参 加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年 寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。 6.4 水杯吹球：卖场设桌子 2 张，装满水的水杯 10 个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客 凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过 10 个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。 6.5 踢毽子：顾客凭小票参与，连续单脚踢 20 个以上即可获赠小礼品一份。 6.6 贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在 5 米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴 上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人一分钟。 6.7 我当小老板：年龄 12 岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学习用品、 玩具等物品。 6.8 小小理货员：年龄 12 岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动 2 小时。参与者获赠纪念品一份。 三、活动宣传 元旦档： 1、店内氛围 1.1 卖场入口主题横幅 1.2 主通道灯笼装饰 1.3 DM 堆头商品吊牌、围挡 1.4 X 展架 2、媒体宣传(含元旦春节内容) 2.1 晚报半版：12 月 31 日 2.2 信息半版：12 月 30 日(半版) 2.3 手机短信：1 月 1 日(10 万条) 春节档： 1、店内氛围 1.1 卖场入口主题横幅 1.2 超市入口拱门 1.3DM 堆头商品吊牌、围挡 1.4X 展架 2、媒体宣传 2.1 手机短信：1 月 25 日(10 万条) 元宵档 1、店内氛围 1.1 卖场入口主题横幅 1.2 DM 堆头商品吊牌、围挡 1.3X 展架 四、活动分工 (一)采购部 1.负责 DM 的选品及谈判、校稿及费用收取。 (二)门店 1.负责 DM 的发放。 2.负责各项活动的人员及组织实施。 3.负责各项现场氛围的具体营造。 4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。 (三)营销部 1.负责 DM 的设计印刷。 2.负责各项营销活动的组织筹备。 3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。 五、活动预算：(略)