2020年销售部月度工作计划方案 3页

销售部月度工作计划方案 1. 市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划制定出月 计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及 时跟进。 3. 注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待 加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及 时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6. 先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的 好朋友达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗答应 客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8. 努 力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。 1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京 市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并 为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事 项。 .6a8a./aiwenbaike/ 5. 填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合 工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商 投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解 决本专业的设计工作。 8. 投标过程中提前两天好相应的商务文件快递或送到工程商手 上以防止有任何遗漏和错误。 9. 投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化 设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装 图及管线图。 10. 争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备 货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11. 货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12. 提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周 转率。 内容仅供参考